Isyu #15
Ang Tapat na Pitch
Hango sa Ang tuwid na daan — end-of-quarter edition (Kawikaan 10:9)

End of quarter. Nakaamba ang wall chart. At sa Biyernes, ang unang tunay na pagkakataon ni Dill na maka-close: Hendricks, round two.
Manager: Makuha natin ang Hendricks at abot natin ang quarter, team. Walang pressure, Dill. Este — konting pressure.

Huwebes, 9 p.m. Malalim sa specs — kung saan nakatira pa rin ang labing-walong taon ng ugali — nakita ni Dill ang kulubot. Hihirapan ang produkto sa pinaka-busy na buwan ng Hendricks.
Dill: (Walang makakaalam kahit kailan. Isang talata lang. Ang LALIM ng pagkakabaon niya sa appendix.)

Ikinunsulta niya ito sa isang kasamahan. Bumalik ang payo na makintab, propesyonal, at kasing-baluktot ng daan sa bundok.
Colleague: Lahat nagra-round up, new guy. Ibenta mo ang araw, hayaan mong ang support ang bahala sa ulan. Ganyan ang laro.
Dill: (Ang laro. Ah oo. Bakit lasang panis na brine ang laro?)

Iniuwi niya ito sa kitchen table, kung saan nagkataong nagke-crayon ang pinakamahigpit na ethics board sa buong estado.
Cori: So kung hindi mo SASABIHIN ang totoong parte... di ba't pagsisinungaling din 'yun, may extra steps lang, Daddy?
Dill: ...Olive, nagdesisyon na ang board.

Nang gabing iyon, may pangatlong card na sumali sa ref. Isang lumang kawikaan tungkol sa dalawang klase ng daan — at kung alin dito ang nagpapatulog sa iyo nang mahimbing.
Olive: 'Ang lumalakad nang matuwid ay lumalakad na tiwasay.' Ang ibig sabihin ng tiwasay, hindi mo na kailangang tandaan kung ano ang sinabi mo.
Dill: At ang baluktot na daan, nabubuko. Lagi. Tanungin mo ang kahit anong appendix.
“He who walks blamelessly walks surely, but he who perverts his ways will be found out.” — Proverbs 10:9 (WEB)Ipinapakita ang talata sa Ingles (WEB translation).

Biyernes. Ang slide nine, walang nag-utos na gawin niya. Inilagay niya ang kulubot sa pader, anim na talampakan ang taas, at siya mismo ang nagpangalan dito.
Dill: Sa peak month ninyo, hihingalo ito. Heto mismo kung saan — at heto ang workaround na ginawa ko gamit ang mismong numbers ng team ninyo.

Tumagal ang katahimikan nang siyam na segundo. Sa sales-years, mga isang dekada.
Client: ...Alam namin ang tungkol sa hingalo. Dalawang vendor na naming alam. Ikaw ang unang nagsabi nito nang malakas.

Mas maliit ang deal kaysa sa pantasya. Honest-sized. Gumalaw nang konti ang wall chart, hindi malaki. Matagal tinitigan ng manager ang numero.
Manager: Kalahati ng deal na inasahan ko... at ang unang kliyente sa kasaysayan na humiling na huwag palitan ang salesman. Ipaliwanag mo.
Dill: Fermentation. Kailangan ng tiwala ng panahon sa garapon.

Makalipas ang dalawang linggo, ginawa ng tuwid na daan ang ginagawa ng mga tuwid na daan. Dinoble ng Hendricks ang scope — at ipinadala ang sister company nila para hanapin 'ang pickle na nagbabasa ng appendices.'
Manager: Bagong team policy: lahat, dadaan sa Dill road. 'Yan ang itatawag ko. Opisyal na.

Pizza night. Tatlong card na sa ref: isang pusong mapagpahinuhod, isang tuwalya, isang tuwid na daan. Nagsara ang quarter. Nagsara rin ang loop — bawat court, bahay man o labas, iisang lumang playbook ang pinapatakbo.
Olive: Para sa paglakad na tiwasay.
Cori: At para sa AKIN na miyembro ng ethics board. Tumatanggap ako ng pizza bilang bayad.
Ang aral
Bawat quarter, may aisle seven, at bawat pitch, may sandaling kumikinang ang baluktot na daan. Hindi ipinapangako ng Kawikaan na mas mabilis ang tuwid na daan — ang pangako lang, malalakaran mo ito nang hindi palinga-linga sa likod. Sinabi ni Dill ang katotohanang puwede sanang pumatay sa deal niya, at natuklasan ang buong panahon palang itinuturo ng brine: ang tiwala, gaya ng fermentation, hindi mamadaliin, hindi mapepeke, at sulit ang bawat araw na inaabot nito.











































