제15화
정직한 피칭
바탕 이야기: 바른 길 — 분기 마감 편 (잠언 10:9)

분기 마감. 벽면 실적 차트가 위압적으로 서 있었습니다. 그리고 금요일엔 딜의 첫 진짜 계약 기회가 걸려 있었죠. 헨드릭스, 2라운드.
Manager: 헨드릭스만 잡으면 이번 분기 목표 달성이야, 다들. 부담 갖지 마, 딜. 아니 — 조금은 가져.

목요일 밤 9시. 십팔 년 묵은 습관이 아직 살아 숨 쉬는 곳 — 사양서 깊숙한 곳에서, 딜은 그 주름을 발견했습니다. 헨드릭스의 최고 성수기엔 제품이 버거워한다는 사실을요.
Dill: (아무도 모를 거야. 딱 한 문단이잖아. 부록 '그렇게나' 깊숙한 데 있는데.)

그는 동료에게 의견을 구했습니다. 돌아온 조언은 반질반질하고, 프로페셔널하고, 산길만큼 구불구불했습니다.
Colleague: 다들 조금씩 부풀리는 거야, 신입 양반. 햇빛만 팔고, 비는 고객지원팀한테 맡겨. 그게 이 바닥 룰이라고.
Dill: (룰이라. 그래. 근데 왜 그 룰에서 상한 브라인 맛이 나지?)

그는 그 고민을 집 식탁으로 가져갔습니다. 마침 주 전체에서 가장 깐깐한 윤리위원회가 크레용 작업 중이었습니다.
Cori: 그러니까 진짜인 부분을 말 안 하면… 그건 그냥 단계만 늘어난 거짓말 아니야, 아빠?
Dill: …올리브, 위원회 판결 나왔어.

그날 밤, 냉장고에 세 번째 카드가 올라갔습니다. 두 갈래 길에 관한 오래된 잠언 — 그리고 어느 길이 발 뻗고 자게 해 주는지에 관한 것이었죠.
Olive: '바른 길로 행하는 자는 걸음이 평안하려니와.' 평안하다는 건, 내가 무슨 말을 했는지 외우고 다닐 필요가 없다는 뜻이야.
Dill: 그리고 굽은 길은 드러나지. 반드시. 아무 부록에나 물어봐.
“He who walks blamelessly walks surely, but he who perverts his ways will be found out.” — Proverbs 10:9 (WEB)구절은 영어(WEB 번역)로 표시됩니다.

금요일. 9번 슬라이드는 아무도 만들라고 한 적 없는 슬라이드였습니다. 그는 그 주름을 벽에 2미터 크기로 띄우고, 제 입으로 이름을 붙였습니다.
Dill: 귀사의 최고 성수기엔 이 부분이 버거울 겁니다. 정확히 어디인지 — 그리고 귀사 팀의 실제 수치로 제가 만든 우회 방안까지, 여기 있습니다.

침묵은 9초간 이어졌습니다. 영업 시간으로 환산하면 대략 십 년이죠.
Client: …그 한계, 저희도 압니다. 업체 두 곳을 거치는 내내 알고 있었죠. 그걸 입 밖에 낸 사람은 당신이 처음입니다.

계약은 꿈꾸던 것보다 작게 들어왔습니다. 정직한 사이즈로요. 벽면 차트는 조금 움직였습니다. 많이는 아니고요. 매니저는 그 숫자를 한참 바라보았습니다.
Manager: 기대했던 계약의 절반… 그런데 영업 사원을 계속 붙여 달라고 한 고객은 회사 역사상 처음이야. 설명해 봐.
Dill: 발효죠. 신뢰는 항아리 안에서 시간이 필요하거든요.

2주 뒤, 바른 길은 바른 길이 하는 일을 했습니다. 헨드릭스는 계약 규모를 두 배로 늘렸고 — 자매 회사까지 보내며 '부록 읽는 그 피클'을 찾았습니다.
Manager: 팀 새 방침이다. 전원 '딜의 길'로 걷는다. 명칭도 그걸로 정했어. 공식이야.

피자의 밤. 이제 냉장고엔 카드가 석 장입니다. 오래 참는 마음, 수건 한 장, 곧은 길 하나. 분기가 마감되었습니다. 순환도 완성되었죠 — 집이든 밖이든, 모든 코트는 결국 같은 오래된 플레이북으로 돌아가니까요.
Olive: 평안한 걸음을 위하여.
Cori: 그리고 윤리위원회인 '나'를 위하여! 수고비는 피자로 받을게.
교훈
모든 분기에는 저마다의 7번 통로가 있고, 모든 피칭에는 굽은 길이 반짝여 보이는 순간이 있습니다. 잠언은 바른 길이 더 빠르다고 약속하지 않습니다 — 다만 뒤를 돌아볼 필요 없이 걸을 수 있다고 할 뿐이죠. 딜은 계약을 날려 버릴 수도 있는 진실을 말했고, 브라인이 처음부터 가르쳐 준 것을 확인했습니다. 신뢰는 발효와 같아서, 서두를 수도 없고, 속일 수도 없으며, 걸리는 하루하루가 전부 값지다는 것을요.











































